Wie Sie mit moderner Leadgenerierung Ihren Vertrieb revolutionieren: 5 einfache Tipps!
In der Vertriebswelt werden Sie um den Begriff Leadgenerierung nicht herumkommen. Für ein Unternehmen ist die Generierung neuer Leads der erste Schritt zur Neukundengewinnung.
Wie Sie mit professioneller Leadgenerierung ganz einfach Ihren Akquise Erfolg steigern können, erfahren Sie hier.
1.
Leadgen optimiert Prozesse: Moderne Leadgenerierung steigert Vertriebseffizienz und Umsatz.
2.
Biz Engine® Vorteile: Reduzieren Sie Streuverluste und verbessern Sie Ihre Leadqualität.
3.
Automatisierte Leadgenerierung: Sparen Sie Zeit und Ressourcen mit der Biz Engine®.
4.
B2B-Leadgen-Strategie: Wesentlich für komplexe Verkaufszyklen im B2B-Bereich.
5.
Datengetriebene Ansätze: Nutzen Sie präzise Daten für effektive Leadgenerierung.
Inhalt
Wie Sie mit moderner Leadgenerierung Ihren Vertrieb revolutionieren: 5 einfache Tipps!
In einer Zeit, in der Daten das Gold des digitalen Zeitalters sind, stellt sich für viele Geschäftsführer und Vertriebsleiter eine entscheidende Frage: Wie können wir Leads generieren, die nicht nur unsere Verkaufszahlen steigern, sondern auch die Effizienz unserer Prozesse erhöhen? Die Antwort liegt in moderner Leadgenerierung, oder kurz Leadgen. In diesem Artikel erfahren Sie, warum Leadgen unverzichtbar ist, wie Sie die Herausforderungen meistern und warum die Biz Engine® von neugeschaeft GmbH Ihre Vertriebsstrategie auf das nächste Level hebt.
«Leads generieren für Ihren Akquise Erfolg.»
Die meisten Unternehmen haben in diesem Zeitalter einen genauen Blick auf die individuellen Bedürfnisse ihrer Zielgruppe. Das macht zwar die Kommunikation zum Kunden und auch eine gezielte Ansprache von potenzieller Neukundschaft leichter, doch es bedeutet auch, dass Kund:innen eben diese individuelle Ansprache erwarten.
Abhilfe sollen technische Mittel und digitale Tools schaffen, die heute fast nicht mehr aus dem Vertriebsgeschehen wegzudenkenden sind – doch diese stehen Ihren Mitbewerbern genauso zur Verfügung wie Ihnen.
Wie schaffen Sie es also, sich bei der Leadgenerierung vom Wettbewerb abzuheben?
In diesem Artikel finden Sie die wichtigsten Keyfacts zum Thema Leads und wie Sie sich auf einem wie noch nie zuvor umkämpften Markt den Akquisevorteil verschaffen.
Was ist Leadgenerierung?
Leadgenerierung bezeichnet den Prozess, potenzielle Kunden – sogenannte Leads – zu identifizieren und systematisch anzusprechen, um sie in zahlende Kunden zu verwandeln. Im Kern geht es darum, Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken und qualifizierte Kontakte zu sammeln, die ein echtes Kaufpotenzial bieten.
Leadgenerierung ist mehr als nur eine Marketingmaßnahme: Es ist eine strategische Grundlage für den langfristigen Geschäftserfolg. Gerade im B2B-Bereich, wo Verkaufszyklen oft lang und komplex sind, ist ein strukturierter Ansatz zur Leadgenerierung entscheidend.
Die Person wendet sich also gezielt an Ihr Unternehmen. Würde ein Fachgeschäft für Haustierartikel ein kurzes E-Book über die artgerechte Haltung von Kaninchen anbieten und dafür lediglich die Kontaktdaten einer Person fordern, wird ein Kommunikationskanal (Leadfunnel) geöffnet, über den der potenzielle Kunde künftig über Angebote und Neuigkeiten vom Anbieter informiert wird.
Die stetige Präsenz im Umfeld Ihrer Leads kann zu Erstkäufen animieren. So wird aus einem Lead ein zahlender Kunde. Anschließend ist es natürlich genauso wichtig, den neu gewonnenen Kunden zu halten. Hier spielen ein gutes Beziehungsmanagement (Bonussysteme, Marketingaktionen, usw.) und Beschwerdemanagement (Garantien, Möglichkeit zu Feedback, kundenfreundliche Rücknahmebedingungen) eine große Rolle.
Warum ist Leadgen der Schlüssel zu nachhaltigem Geschäftserfolg?
Die Zeiten, in denen Vertriebler kalte Anrufe tätigten und auf Glück setzten, sind vorbei. Moderne Kunden erwarten personalisierte Ansprache und relevante Angebote. Leadgen bietet hier gleich mehrere Vorteile:
- Effizienz: Durch gezielte Datenanalyse erreichen Sie die richtigen Personen zum richtigen Zeitpunkt.
- Kostenersparnis: Weniger Streuverluste bedeuten geringere Ausgaben pro gewonnenem Kunden.
- Nachhaltigkeit: Ein durchdachtes Leadmanagement führt zu langfristigen Kundenbeziehungen.
Unternehmen, die Leadgenerierung konsequent umsetzen, berichten von signifikanten Umsatzsteigerungen und einer besseren Planbarkeit ihres Vertriebs.
Erfolgreiche Maßnahmen zur Leadgenerierung:
- Kostenfreie Informationen, die hilfreich für Ihre Zielgruppe sind in Form von (E-Books, Checklisten, Workbooks etc.). Sogenannte “Freebies”
- Newsletter
- Leadgenerierung mit Hilfe von Hintergrundinformationen zu 7 Mio. aktiven Deutschen Unternehmen in der Biz Engine®
- Werbung über Influencer, die aktiv in den sozialen Medien sind, die Ihre Zielkunden nutzen
- Das Schalten von Facebook oder Google Ads
- Das aktive Führen von Social-Media-Accounts: Hierüber bauen Sie selbst in den sozialen Medien Kontakt zu Ihrer Zielgruppe auf. Sie haben hierüber die Möglichkeit, Ihre Wunschkunden mit wichtigen Informationen zu versorgen, die sie letztendlich zum Kauf Ihrer Produkte animieren. Sie wirken mit einer konsistenten Präsenz auf Social Media zusätzlich dem sogenannten erforschenden Käuferverhalten, im Fachjargon “Variety Seeking” entgegen, bei dem Käufer ohne triftigen Grund das gleiche Produkt von einem anderen Anbieter beziehen – dahinter verbirgt sich häufig die Lust nach neuen Erfahrungen sowie Abwechslung.
- Ein professioneller Onlineauftritt (Website)
Freebies
Ob ein kostenloses E-Book, eine Checkliste oder vielleicht sogar ein Webinar – Produkte auf Ihrer Website anzubieten, für die potenzielle Neukunde:innen Ihre Kontaktdaten hinterlassen müssen, ist eine effektive Maßnahme zur Leadgenerierung. Welches kostenlose Produkt passt zu Ihrem Angebot? Bieten Sie es auf Ihrer Website an.
Blogartikel
Ein Blog ist nicht nur sinnvoll zur Suchmaschinenoptimierung, sondern kann auch für Leads interessant sein. Veröffentlichen Sie regelmäßig relevante Blogartikel, die nicht nur interessant für Ihre Zielgruppe, sondern auch suchmaschinenoptimiert sind. Über einen Newsletter und einen RSS-Feed können Sie ein Abo für Leads anbieten. Stellen Sie außerdem zu jedem Blogartikel einen sinnvollen, thematisch passenden und kostenfreien Lead-Magneten an, bei dem potenzielle Kund:innen ihre Daten angeben müssen.
Influencer-Marketing
Unternehmen setzen vermehrt auf Influencermarketing in der Leadgenerierung. Um erfolgreich mit dieser Maßnahme zu sein, reicht es allerdings nicht aus, auf eine hohe Followerzahl zu setzen.
Influencer, die Sie für Ihr Marketing einsetzen, sollten eine passende Zielgruppe haben, die sich mit Ihrem Produkt bzw. mit Ihrer Dienstleistung identifizieren können. Außerdem sollte sich auch der Influencer bzw. die Influencerin selbst mit Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung identifizieren können, um authentisch dafür zu werben.
Um Leads zu generieren, kann der Influencer bzw. die Influencerin Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung auf Instagram erwähnt. Sie können auch einen Gutschein zur Verfügung stellen, den der Influencer bzw. die Influencerin zusätzlich bewirbt.
Facebook / Google Ads
Über Facebook Ads können gezielt und zuverlässig Leads generiert werden. Sie können Ihre Zielgruppe auf Facebook ganz genau eingrenzen. Ihre Zielgruppe wird direkt auf Facebook angesprochen und kann Ihre Daten eingeben, ohne Facebook verlassen zu müssen. Dadurch wird die Hemmschwelle zusätzlich gesenkt.
Google Ads funktionieren ähnlich und werden Leads angezeigt, die gezielt nach einem zu Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung passendem Thema suchen.
Social Media
Social Media eignet sich besonders, um seine Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten und zeitgleich auch an Sympathie zu gewinnen. Seien Sie präsent in den sozialen Netzwerken und posten Sie vor allem relevanten Content. Die Kommentare und Ihre Direktnachrichten können Sie dazu nutzen, um mit Ihren Leads in den direkten Kontakt zu treten. Denken Sie daran, einen CTA (Call To Action) in Ihre Post und Ihre Bio zu ergänzen sowie einen Link einzufügen, der direkt auf Ihre Website führt.
Die größten Herausforderungen beim Leads generieren und wie Sie diese meistern
Obwohl die Vorteile offensichtlich sind, stehen viele Unternehmen vor ähnlichen Problemen:
- Datenqualität: Veraltete oder ungenaue Daten führen zu ineffektiven Kampagnen.
- Streuverluste: Zeit und Ressourcen werden verschwendet, wenn die falschen Zielgruppen angesprochen werden.
- Zeitaufwand: Die manuelle Recherche nach potenziellen Kunden kostet enorm viel Zeit.
Die Lösung? Technologie. Mit Tools wie der Biz Engine® von neugeschaeft können diese Herausforderungen effektiv gemeistert werden. Sie ermöglicht eine datenbasierte Ansprache und spart wertvolle Zeit.
Wie die Biz Engine® von neugeschaeft Ihre Leadgen-Strategie optimiert
Die Biz Engine® ist mehr als nur eine Datenbank – sie ist Ihr Schlüssel zu smarter Leadgenerierung. Dank aktueller und umfassender Unternehmensdaten können Sie Ihre Zielgruppen präzise definieren und Ihre Kampagnen optimieren. Die Vorteile auf einen Blick:
- Immer aktuelle Daten: Keine fehlerhaften oder veralteten Kontaktinformationen mehr.
- Weniger Streuverluste: Zielgerichtete Ansprache durch detaillierte Filtermöglichkeiten.
- Niedrigere Recherchezeit: Automatisierte Prozesse verschaffen Ihrem Team mehr Zeit für den Vertrieb.
- Lead-Scoring: Wir zeigen Ihnen Ihre Traumkunden, anhand von Data Analytics, direkt in Ihrem Akquise Tool.
Lead-Scoring: Effizienzsteigerung in der Lead-Generierung
Was ist Lead-Scoring und warum ist es wichtig?
Lead-Scoring ist eine bewährte Methode, um potenzielle Kunden (Leads) anhand ihres Werts und ihrer Relevanz für das Unternehmen zu bewerten und zu priorisieren. Durch die systematische Einstufung können Vertrieb und Marketing ihre Ressourcen gezielt auf die Leads mit den höchsten Erfolgschancen konzentrieren. Dies führt zu effizienteren Prozessen, einer höheren Conversion-Rate und einem optimierten Vertriebserfolg.
Die beiden Ansätze des Lead-Scorings: Explizit und implizit
Explizites Lead-Scoring:
Beim expliziten Lead-Scoring wird analysiert, wie gut ein Lead dem Profil eines idealen Kunden entspricht. Dieses Profil wird durch die Buyer Persona definiert und umfasst Kriterien wie:
- Position im Unternehmen: Entscheider wie Geschäftsführer oder Einkäufer sind oft relevanter.
- Branche: Manche Branchen sind lukrativer oder passender für Ihr Angebot.
- Standort: Nähe zum Unternehmen oder Standortanforderungen können entscheidend sein.
Beispiel: Ein Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens in Ihrer Zielbranche erhält einen hohen Score, da er perfekt zum Idealprofil passt.
Implizites Lead-Scoring:
Das implizite Lead-Scoring hingegen bewertet das Verhalten eines Leads und dessen Interaktion mit Ihrem Unternehmen. Zu den wichtigsten Kriterien gehören:
- Anzahl der Website-Besuche: Regelmäßige Besuche deuten auf Interesse hin.
- Aktionen auf der Website: Downloads von Whitepapers oder das Ausfüllen von Formularen sind klare Signale für Kaufinteresse.
- E-Mail-Interaktionen: Öffnungs- und Klickraten Ihrer Marketing-E-Mails zeigen, wie engagiert ein Lead ist.
Beispiel: Ein potenzieller Kunde, der mehrfach Ihre Website besucht, ein Whitepaper herunterlädt und auf E-Mail-Kampagnen reagiert, erhält einen höheren Score.
Vorteile des Lead-Scorings für die Lead-Generierung
- Effiziente Ressourcennutzung: Teams können sich auf vielversprechende Leads konzentrieren und weniger Zeit mit unqualifizierten Kontakten verbringen.
- Höhere Abschlussrate: Leads mit hohem Score haben eine größere Wahrscheinlichkeit, zu Kunden zu werden.
- Bessere Abstimmung von Vertrieb und Marketing: Lead-Scoring schafft Transparenz und fördert die Zusammenarbeit zwischen den Teams.
- Erhöhung der Customer Lifetime Value (CLV): Durch die Fokussierung auf qualitativ hochwertige Leads generieren Sie langfristig profitablere Kunden.
Leadgenerierung: Mehr als nur eine Liste von Kontakten
Die Leadgenerierung ist heute ein unverzichtbarer Bestandteil des Vertriebsprozesses und hat sich, genau wie Vertrieb und Marketing, in den letzten Jahren stark weiterentwickelt. Früher wurden oft einfach zufällig erstellte Namenslisten vom Marketing an das Vertriebsteam übergeben. Doch diese Zeiten sind vorbei. Moderne Leadgenerierung ist ein vielschichtiger Prozess, der weit über das reine Sammeln von Kontaktdaten hinausgeht. Unternehmen nutzen heute gezielte Strategien, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken, ihnen wertvolle Informationen bereitzustellen und langfristige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Ob ein Lead bereit für die nächste Phase der Buyer Journey ist, wird durch eine gründliche Analyse und Bewertung festgestellt – und bildet so die Grundlage für einen erfolgreichen Vertriebsprozess.
80 % weniger Streuverluste: So hilft Ihnen die richtige Technologie
Ein Praxisbeispiel verdeutlicht die Effektivität der Biz Engine®:
“Schon seit mehreren Jahren erleichtert uns neugeschaeft das Auffinden neuer Geschäftskunden und Ansprechpartner. So gelingt es uns dank der Biz Engine® und der zur Verfügung stehenden Selektionsmöglichkeiten, neue Teilnehmer für unsere Schulungen und Weiterbildungen zu gewinnen. Diese Vorgehensweise minimiert unseren Rechercheaufwand immens. Selektionsparameter wie Umkreissuche, Branchenselektion, Unternehmensgröße und HR-Verantwortliche helfen uns, Streuverluste bei der Erschließung neuer Marktpotenziale zu verringern.”
– Guido Eisfeld, Leiter Vertrieb, TÜV Rheinland
Wie Sie mit der Biz Engine® von neugeschaeft keine Insolvenzbekanntmachungen mehr verpassen
Ein Nachteil hieran ist, dass Sie entweder jemanden beauftragen müssen, um die neuen Informationen regelmäßig abzurufen und aufzubereiten oder diese Aufgabe selbst übernehmen müssen. In jedem Fall kostet das Sie wichtige Ressourcen, nämlich Zeit und Geld.
Einfacher geht das mit dem Monitoring von Insolvenzbekanntmachungen mit neugeschaeft: Jeder Anruf Ihres Vertriebsteams bei einer bereits insolvent gegangenen Firma kostet Ihnen und Ihren Mitarbeitern wertvolle Zeit und Geld. Mit der Biz Engine® können Sie nicht nur alle Firmen täglich Monitoren, sondern mit der Firmensuche auch alle Insolvente Firmen finden.
Wenn Ihr Vertriebsteam bei der Akquise immer informiert bleiben soll, welche Firmen insolvent gegangen sind, um ihre Ressourcen lieber auf Leads mit echtem Potenzial zu richten, dann ist ein stetiges Monitoring all Ihrer Leads sinnvoll.
Selbstverständlich liefert Ihnen neugeschaeft nicht nur Auskunft darüber, ob ein Unternehmen insolvent oder nicht insolvent ist – Sie erhalten stets ein aktuelles und übersichtliches Scoring zur Bonität des Unternehmens.
Dann wird es Zeit. Verschaffen Sie sich wertvolle Vorsprünge beim Thema Leadgenerierung gegenüber Ihren Mitbewerbern. Mit der aktuellsten Datenbank und uneingeschränktem Zugriff auf alle neuen Daten und Veränderungen in Ihrem Vertriebsgebiet und Kundenstamm.
Sparen Sie sich wertvolle Zeit bei der Recherche – neugeschaeft bereitet Ihnen alle Daten so auf, dass Sie und Ihr Vertriebsteam bei der Akquise effizient agieren können.
Effiziente Recherche: Warum Zeitersparnis Ihr Wettbewerbsvorteil ist
“Schon seit mehreren Jahren erleichtert uns neugeschaeft das Auffinden neuer Geschäftskunden und Ansprechpartner. So gelingt es uns dank der Biz Engine® und der zur Verfügung stehenden Selektionsmöglichkeiten, neue Teilnehmer für unsere Schulungen und Weiterbildungen zu gewinnen. Diese Vorgehensweise minimiert unseren Rechercheaufwand immens. Selektionsparameter wie Umkreissuche, Branchenselektion, Unternehmensgröße und HR-Verantwortliche helfen uns, Streuverluste bei der Erschließung neuer Marktpotenziale zu verringern.”
– Guido Eisfeld, Leiter Vertrieb, TÜV Rheinland
Selektionsmöglichkeiten für bessere Leads: Branchen, Unternehmensgrößen und mehr
Die richtige Zielgruppe zu finden, ist das A und O erfolgreicher Leadgenerierung. Die Biz Engine® bietet eine Vielzahl von Selektionsmöglichkeiten, um Ihre Suche zu präzisieren:
- Branchen
- Unternehmensgröße
- Standort (z. B. Umkreissuche)
- Entscheidungsträger in spezifischen Abteilungen
Mit diesen Parametern können Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen genau die Personen erreichen, die am meisten von Ihrem Angebot profitieren.
Die 5 wichtigsten Tipps für erfolgreiche Leadgenerierung im B2B-Bereich
- Definieren Sie Ihre Zielgruppe: Je besser Sie Ihre Wunschkunden kennen, desto effektiver wird Ihre Leadgen.
- Nutzen Sie Daten intelligent: Qualitativ hochwertige Daten sind der Schlüssel zum Erfolg.
- Setzen Sie auf Automatisierung: Tools wie die Biz Engine® helfen, Zeit und Ressourcen zu sparen.
- Messen Sie den Erfolg: Analysieren Sie, welche Maßnahmen gut funktionieren, und optimieren Sie kontinuierlich.
- Pflegen Sie Ihre Leads: Leadgenerierung endet nicht mit dem ersten Kontakt. Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen sind entscheidend.
Testzugang zur Biz Engine®: Ihr Einstieg in datenbasierte Leadgen
Die Vorteile der Biz Engine® hören sich gut an? Dann probieren Sie es selbst aus. Mit einem kostenfreien Testzugang können Sie die Funktionen kennenlernen und sehen, wie schnell und einfach Sie Ihre Leadgen verbessern können. Hier Testzugang anfordern.
Fazit: Mit effektiver Leadgenerierung zu mehr Umsatz und weniger Aufwand
Leadgenerierung ist die Grundlage erfolgreicher Vertriebsstrategien. Mit modernen Tools wie der Biz Engine® von neugeschaeft können Sie die Herausforderungen der Leadgen meistern und sich auf das konzentrieren, was wirklich zählt: Ihre Kunden. Nutzen Sie die Chance, Ihre Prozesse zu optimieren und Ihren Vertrieb auf ein neues Level zu heben. Der nächste Schritt? Testen Sie die Biz Engine® und erleben Sie den Unterschied.