B2B-Vertrieb

Eine ständige Stammdatenpflege ist unabdingbar, wenn Ihr Vertriebsteam erfolgreich sein soll. Die Best Practices für effizienten Vertrieb.

So prüfen Sie Ihre Stammdaten auf fehlende Informationen und fügen Firmendaten hinzu, ohne jeden Datensatz einzeln anzufassen.

Ein geläufiges Problem bei der Arbeit mit Firmendaten ist, dass die Stammdaten im rapiden Tempo veralten. Wir erklären Ihnen, wie Sie eine effiziente Adressbereinigung durchführen.

Adressen kaufen: Für Verkäuferinnen und Verkäufer kann das sehr nützlich bei der Akquise von Neukunden sein. Doch was gibt es zu beachten?

Wer in der Vertriebsbranche tätig ist, weiß, wie wichtig die Organisation und Koordination um alle Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten ist. Hinzu kommt, dass im Vertrieb meistens in Teams gearbeitet wird. Das heißt, es gibt – vorausgesetzt, dass es sich nicht um einen eingetragenen Kaufmann/frau handelt, der oder die allein agiert ...

Verkaufsgespräche und vor allem die Telefonakquise sind eine Disziplin für sich. Gute Vertriebler müssen mit Ablehnung umzugehen wissen und immer wieder den Mut aufbringen, nochmal einen Versuch zu wagen, selbst wenn Sie bereits das erste “Nein” von potenziellen Kunden gehört haben.

Sie sind auf der Suche nach frischen Leads oder bereits in Kontakt mit einem Unternehmen, das Sie für einen potenziellen Kunden halten. Mit unserer Firmendatenbank sehen Sie, ob sich hinter dem Unternehmen tatsächlich ein heißer Lead befindet.